Wir alle führen ständig Gespräche – beim Wohnungen suchen, Jobbewerbungen, Meetings mit Kunden... Aber wir sind nicht alle gleichermaßen erfolgreich darin. Grund genug, mal auf die Techniken eines echten Verhandlungsprofis zu schauen.
In "Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It" berichtet Chris Voss von seinen Verhandlungen für das FBI und welche dieser Taktiken auch in anderen Situationen zum Erfolg führen. Für dieses Buch will Maik sich Zeit nehmen, deshalb splitten wir diese Folge. In diesem Teil geht es um das Wort "Nein", Gehaltsverhandlungen und Bewerbungsgespräche.